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                          山香教育登陸新三板:教師培訓領域的新東方 發力O2O淘金千億級市場

                          2018/09/17 11:36      挖貝網

                            目前,全國K12在校生約2.2億人,教育培訓市場規模已經超過萬億元。凡是和“K12”相關的項目,投資人聞風而來。僅今年上半年,教育行業共發生了342起投融資事件,平均每天就會發生2起。

                            這些巨資都投向從事學生教育培訓機構。例如:今年6月,從事在線少兒英語教育的VIPKID融資5億美金。

                            然而,教育行業的健康發展,離不開教師隊伍的壯大。離開教師,教育就是無源之水、無本之木。

                            作為教師考試培訓領域的開創者、領導者,近日登陸新三板的山香教育(872987)近年來呈現出快速增長的勢頭。去年收入增長超過90%,利潤同比增長超過160%。

                            山香教育表示,公司自成立以來一直專注教師領域,全力打造教師一站式服務平臺,幫助那些想從事教育領域的萬千學子和仁人愛士圓夢成真。山香教育秉心授教堅持專注、高效、團結、運營的思路,不斷研發創新產品結構,不斷優化管理體系。

                            教師培訓領域中的“新東方”

                            如果說在萬億級的教育培訓市場中,俞敏洪創辦的新東方教育集團是當之無愧的領頭羊。那么在教師培訓這個細分領域中,近日掛牌新三板山香教育(872987)同樣處于領頭羊的地位。

                            資料顯示,山香教育專注教師培訓(資格證、教師入編考試)18年,擁有豐富培訓經驗、專業化研發團隊和多樣化的服務,在細分領域中是細分行業的領頭羊。目前,主要從事教師招聘考試、特崗教師招聘及教師資格證考試的線上及線下培訓業務、圖書研發組稿銷售、教師就業及綜合能力培訓等業務。

                            2017年,公司營業收入超過1.44億,同比增長90%;利潤2048萬元,同比增長166%。業務布局方面,以北京總部為中心,以子公司和加盟校為支點,在20多個省份幾百個地級市開展業務。形成“一體兩翼”發展格局,“一體”指的是線下培訓,“兩翼”指的是加盟和線上培訓。

                            跟競爭對手相比,山香教育進入時間最早、資產規模最大、收入最高、業務布局最廣,處于領頭羊位置。

                            發力O2O

                            目前,山香教育建立了“線上、線下直營+子公司+加盟商”的業務模式。

                            線下培訓,公司吸納融合了國內著名師范院校的優秀畢業生組成山香名師團隊,針對不同考生類型開發出了一整套應試性和趣味性較強的專業輔導課程體系;借助子公司的區位優勢,在不同地市開辦線下培訓課程,通過面授的形式,向學員講授知識,并和學員進行課堂互動,以提高培訓的質量和效果。

                            線上培訓,公司擁有專業的教師培訓在線教育平臺——山香網校(www.sx1211.cn)、山香 APP。山香網校、山香 APP 上面有豐富的專業視頻課程、及時的考生資訊、方便實用的學習體系、海量的真題測試等豐富的教學資源,可供參加廣大學員進行日常學習。公司開發的山香網校在線教育平臺,具有智能化、系統化、簡便化的優勢,便于學員用戶操作和學習;山香 APP 具有便捷性,便于學員隨時隨地學習,最大化地利用碎片時間,有助于增強公司和學員之間的黏度。

                            從目前實踐來看,兩項業務既相互獨立,又相互補充短板。

                            從收入結構看,線上業務僅占公司收入10%左右,線下業務占公司收入90%。

                            對此,山香教育表示,未來幾年,公司將投入資金加強中國招教網、山香網校、APP平臺的建設。一方面是在教育培訓方向,加強對各地考情的深入研究,通過研發,將更為專業的內容通過線上課程和加盟商線下課程傳遞給學員;另一方面,公司將加強對產業鏈中的下游教育服務的線上投入,通過園丁園在學習成長、溝通交流、咨詢提供等方面業務對教師進行后續服務。

                            隨著年輕學員的增多,山香教育稱,公司將從重視線下,轉向線上和線下融合的O2O模式。將山香打造成中國K12教育行業(線上+線下)師資資源的入口和支點。

                            淘金千億級市場

                            教育培訓早已經是萬億級市場,教師培訓也已輕松邁過千億級市場規模。教師招聘考試和教師資格考試培訓行業,正面臨爆發式增長。

                            Choice數據顯示,2015年,我國教育培訓行業的市場規模高達 1.66萬億元,較2014年同比增長38.51%;據推算,教師培訓市場占整個教育市場的6.8%,按照整個比例,2015年教師培訓市場就超過1100多億。

                            2007-2015年,我國教育培訓行業收入的年復合增長率達到16.3%。如果我國教育培訓行業未來五年的年均復合增長率仍為16.3%,2020年,我國教育培訓行業的收入為3.5萬億元。

                            教師培訓市場規模將超過2400億元。

                            這個估算有著充分的事實依據。國家統計局數據顯示,2016年,我國幼兒教師223.21萬,普通小學教師人數578.91萬,普通中學教師人數348.78萬,普通高中教師人數259.19萬,中小學及幼兒園教師合計人數為 1410.09萬人。教育部表示,到2020年我國各級各類學校專任教師總量將達到1800萬人左右。

                            僅僅2年多一點的時間,教師缺口達到400萬人,將衍生出千萬人次的培訓市場。

                            隨著教師資格考試改革的推進,我國在2015年全面實行全國統考制度,并要求對中小學教師資格進行定期注冊,這使得教師資格門檻大幅提高,同時也對現存教師的素質指出了更高的要求,將為教師培訓和繼續教育市場的發展帶來更廣闊的市場前景。

                            另外,每年我國普通師范本科畢業生和專科畢業生人數都穩定超過50萬,這些學生也需要在上崗之前取得教師資格證書,潛在培訓需求量非常可觀。

                            面對巨大市場潛力,山香教育表示,未來5年將在3大方面發力:

                            1.投入資金實施人才培養計劃,一方面加強師資人才儲備,打造一大批金牌講師,以提升公司服務質量、行業影響力。另一方面加強課程體系研發,讓課程更為符合市場需求。

                            2.投入資金加強中國招教網、山香網校、APP平臺的建設,豐富網校功能及營銷宣傳,致力于打造山香智能學習系統,讓學習更簡單高效,從而進一步優化營銷網絡體系。

                            3、建立以幫助教師就業、成長、溝通,以民辦學校機構招聘教師為目的的教師資源平臺,積累用戶資源,優化公司產品/服務結構,同時實現增強客戶粘性,提高公司業內影響力,以創造新的業績增長點。

                            山香教育表示,登陸新三板后,將抓這一寶貴機遇,進一步優化公司結構、明確戰略目標、開放合作,傾力打造以服務教師、服務教育機構為主線的教育生態鏈。加快推進線下線上業務的結合,加強山香網校、APP平臺的建設,豐富網校功能及營銷宣傳,致力于打造山香智能學習系統,讓學習更簡單高效,成為一家對社會有長久影響力的上市公司。

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